Negocieri în afaceri

Negocieri în afaceri

Procesul de negociere este abordat din perspectiva parteneriatului, care presupune un rezultat câștig-câștig, aceasta fiind singura variantă ce răspunde cerințelor relației de afaceri pe termen lung, atât de necesară în contextul actual, puternic competitiv.

 

Cursul va prezenta:

-  Elemente de dezvoltare personală: metode de gestionare a emoțiilor negative în negocieri:  frica, nevoia compulsivă de control, suspiciunea, nerăbdarea.

-  Pregătirea negocierii: de ce, ce, când, unde, cum și cu cine negociem? Evaluarea situatiei. Stabilirea obiectivelor. Stiluri și strategii de negociere. Echipa de negociere. Întocmirea planului de negociere.

-  Deschiderea negocierii: cine o face, cum. Comunicarea în negociere. Pârghii și tactici utilizate în deschiderea negocierii.

-  Negocierea efectivă: Metode de rezolvare a diferențelor. Limbajul non-verbal. Erori în negociere.

-  Finalizarea negocierii: Asul din mânecă. Închiderea negocierii.

-  Implementarea acordului negocierii, o etapă adesea ignorată, care uneori poate compromite rezultatele negocierii.

 

Obiectivele sesiunii:

-  Îmbunătățirea autocontrolului emoțional.

- Dobândirea și îmbunătățirea cunoștințelor și abilităților de negociere atât solo, cât și în echipă.

 

Grupul căruia ne adresăm cuprinde manageri de top si middle, persoanele responsabile de achiziții, reprezentanților și directorilor de vânzări, precum și celor care tocmai au fost sau urmează să fie promovați în funcții manageriale.

Pentru detalii și înscrieri, contactați-ne la adresa didactic@festo.ro

Caută

 
World Skills